Masina neasteptata Personaj | Aduceți o echipă, în final, există o atmosferă

Fratele Xiao are o personalitate veselă, iubește vânzările și îi place să se provoace. De când a intrat în Divizie, echipa Nanning condusă de Divizie are toți spinii, cu un palmares bun. În august, rata de finalizare a performanței a fost de 141%. pionier. În acest număr, îi vom conduce pe toți în „orizontul” regelui Xiao, regele din Nanning, îi vom asculta ideile de management și vom aprecia stilul de management al vânzărilor excelent.

În viziunea lui Xiao Ge, PK între echipă, competiția dintre oraș este încă competiția între întreprindere, nucleul este talentul, accentul se pune pe managementul echipei. Doar făcând acest lucru putem avea o putere de luptă mai puternică pentru a atinge obiective mai mari. Atunci cum implementăm managementul rafinat în munca noastră de zi cu zi, conținutul interesant este următorul, vino și învață! Să mergem ...

1. Bun la crearea unei atmosfere de echipă

O atmosferă plăcută de lucru este un factor important de influență în munca de înaltă eficiență. Atmosfera de fericire și respect joacă un rol în îmbunătățirea entuziasmului pentru munca angajaților.

Crearea atmosferei de dealer auto

1. Inovează inovația, prima metodă de publicitate de marketing străzi.

În august, am desfășurat o întâlnire de brainstorming și, în final, ne-am propus să desfășurăm activități de turism de piață. Vânzările pieței a 10-a din piața Anji au fost expediate. , Ulterior, cei doi comercianți au luat inițiativa de a ne contacta și au luat inițiativa de a suna BD Lee pentru a coopera pentru a face comenzi. Când am comunicat mai târziu cu dealerii de mașini, am aflat că am văzut că am văzut prietenii noștri pe piață în acea zi, așa că am vrut să găsesc Dacă cooperezi, încearcă mai întâi și să obții niște resurse de la niște dealeri de mașini. În plus, unele vânzări vor fi introduse la reprezentanța auto. Dealerii de mașini ne cer să ne ajute să înaintăm cercul de prieteni. De asemenea, am obținut o mulțime de clienți prin introducerea dealerilor auto. De exemplu După transmitere, ajutați-ne să introducem, iar evenimentul a acceptat și dealer-ul de mașini să prezinte dealerii de mașini. Cei doi dealeri de mașini au luat împreună o mașină echilibrată. După ce luăm o mașină echilibrată, ne ajutau să înaintăm cercul de prieteni. Aceasta a intrat într-un cerc virtuos. Crearea și sporirea gradului de conștientizare a pieței noastre este foarte favorabilă recunoașterii între magazinele auto, iar reputația se poate stabili rapid.

2. Metodă flexibilă de întreținere a situației clientului.

De exemplu, vom înregistra la timp informațiile despre ziua de naștere a principalului responsabil al dealer-ului auto. Dealerii auto au zile de naștere. Trebuie să trimitem prăjituri și cadouri pentru a le sărbători ziua de naștere alături de ei. Deși cantitatea de cadouri nu este mare, pentru comercianți, putem simți că o simțim. Îl avem în inimă, iar relația dintre relație va fi mult mai lină.

Cum să faci o treabă bună în echipă, care sunt micile trucuri?

1. Prima recompensă unică.

Fiecare zi este o nouă zi, un nou început, o nouă pauză, astfel încât prima comandă în fiecare zi va primi stimulente, cum ar fi recompensarea unei sticle de taur roșu, puteți filma un mic videoclip cu tauri roșii de băut sau ținând vaci roșii, și puteți face o expresie pe expresie. Genți și trimis la grupul WeChat, toată lumea poate ști cine este prima comandă, adică să formeze o atmosferă de recunoaștere pe scară largă și să încurajeze pe toată lumea să concureze pentru prima comandă.

2. Performanță PK, activează voința de luptă.

Vom juca o competiție de performanță PK cu Liuzhou. Prin participarea activă la astfel de competiții regionale, vom contribui la îmbunătățirea conștiinței colective. În plus, vom realiza și în cadrul nostru diverse forme de evaluare a performanței. Avem o practică comună de a avea o listă de întâlniri cu tine în fiecare zi. Indiferent dacă sau nu, trebuie să comunicăm cu angajații. Când caută comenzi în piață, angajații au simțul obiectivului atunci când merg la piață și vom publica și performanța dintre membri în public, adică pentru a forma atmosfera urmăririi tale și a mea.

3. Încurajarea sporită de a face echipă.

De exemplu, comisioanele ipotecare sunt adesea efectuate în jocuri de noroc, stimulente Red Bull, recompense săptămânale, recompense lunare și așa mai departe.

Cum se activează grupul de lucru? Intersecție

Două piese, una este grupul de management (M0, director de vânzări), iar cealaltă este întregul grup. Este necesar să partajați în grup atunci când discutați cu dealerul auto seara. Dacă aveți o comandă, trebuie să o distribui în grup. De fiecare dată când treci de comandă, ce produs trebuie emis, în special produsul principal, cine are o intrare este și primul. Când este trimis în grup pentru o perioadă, toată lumea va acorda recunoaștere. Cei care necesită implementarea tuturor trebuie să fie, de asemenea, împărtășiți în grup. Ce idei sau idei bune trebuie împărtășite în grup. Acesta este grupul de lucru și grupul viu. management. În plus, voi emite trei grupuri de anunțuri pe zi, așa că cer întreg personalului să acorde atenție știrilor de grup despre Xiao Brother, iar managerii trebuie să fie și ei activi în grup. Împărtășiți în grup, pentru a fi activ, personalul de management de bază este activ, permițând tuturor să participe. Modalități aparent foarte pământești, atâta timp cât ajung la extrem, vor avea cu siguranță un efect neașteptat.

Fiecare echipă excelentă are propria sa cultură. Ce cultură unică avem?

1. Punctul cheie este acela de a insufla conceptul suntem o echipă.

De exemplu, unii nou-veniți se alătură, nu trebuie să ne facem griji pentru nimeni, mulți colegi pot lua inițiativa să-mi spună să aduc noi veniți și sunt dispuși să împărtășească experiențele lor cu noii veniți. Dacă stăpânul noului venit este ocupat, stăpânii altora îi vor lua inițiativa de a-i lua să-i ia. , sunt dispus să împărtășesc gândurile și experiențele mele și să împărtășesc cultura existentă.

2. Pentru simțul de uimire și responsabilitatea obiectivului, fie nu o faceți, fie cel mai bine, nu există zonă de mijloc.

Pentru a face orice, simțul scopului trebuie să fie puternic, iar scopul trebuie dus la inimă. În munca de zi cu zi, scopul este subliniat în fiecare zi. Scopul zilei de maine este si 6 comenzi. Cine va furniza aceste 6 comenzi, au fost finalizate 5 comenzi, iar o comandă este mai rău. Întreabă unde este ultima comandă, pentru a mobiliza simțul vânzărilor și a fi activ și să știi mereu că suntem în faza etapă a lui Nanning Care este scopul echipei generale și care este propriul tău obiectiv? Amintește-ți obiectivul în orice moment. Cariera trebuie să aibă un simț puternic al obiectivului.

1. Acordați atenție noilor colegi și înțelegeți condițiile lor zilnice.

Acest lucru este în principal pentru nou-veniți. Vom lua inițiativa de a acorda atenție noilor colegi. De asemenea, solicităm conducerii să facă o treabă bună în vizitele pe piață ale noului venit, să îi ajute pe noii veniți să rezolve problemele și să cultive pe piață. Comunicați pentru a vedea ce domenii trebuie să sprijiniți pentru a-i ajuta pe noii veniți să se adapteze la companie, să se adapteze la locul de muncă și așa mai departe.

2. Organizează o petrecere de naștere și oferă angajaților o zi de naștere specială.

Când partenerii noștri au o zi de naștere, pe lângă cadourile de naștere ale companiei, vor fi cadouri pentru Da Shouxing în cadrul echipei Nanning, mâncând prăjituri și filmând „portrete de familie”. Există un sentiment de apartenență al angajaților.

3. Ține-ți mintea cu subalternii tăi și tratează-i cu sinceritate.

De exemplu, vânzările Xiao Pang și Xiao Huang au fost relativ lente în iulie. Xiao Zhou a fost promovat în august. În cuvinte, trebuie să ai mai multă grijă, să comunici în persoană în persoană și să petreci noaptea fără a înțelege greșit. Un alt aspect este că poți cere valorilor să fie mai recunoscute de companie pentru a influența oamenii din jurul tău. Energia pozitivă este influențată. În timp ce își suflecă mânecile și aplaudă, el bea constant cea mai bună „ciorbă de pui” pentru el.

2. Implementați un management rafinat al echipei

Miezul este implementarea unui sistem de obiective secundare.

Sistem țintă de prim nivel:

Vom dezasambla obiectivele de performanță date de companie la începutul lunii. De exemplu, vom avea 3 momente de timp pentru a efectua sprinturi de performanță în fiecare lună, care sunt trei noduri ale 10, 20 și 30, și ne vom strădui să atingem obiectivele companiei pe data de 30.

Sistem cu două ținte:

Obiectivele de al doilea nivel vor fi stabilite în funcție de nivelul, abilitățile și experiența fiecărui BD. Obiectivul de al doilea nivel stabilit în principiu va fi mai mare decât obiectivele companiei. Mulți oameni ar putea explica că ați demontat sediul sucursalei companiei sucursale De ce există un obiectiv secundar? Dacă intră un angajat cu o abilitate puternică, dacă obiectivul de performanță este prea scăzut, nu își va îndeplini cerințele. Pe de altă parte, nu va exista nicio modalitate de a-și arăta propriul potențial. Aceasta este originea sistemului de obiective secundare.

Cum se organizează o întâlnire de lucru?

1. Întâlnire luni pentru a face stimulente.

Luni a avut loc o reuniune a sediului Nanning. Înainte de întâlnire, vei juca un mic joc și vei regla atmosfera. Principalul lucru este să stabiliți obiectivul săptămânal. Câte lemuri din săptămână și câte intrări sunt pentru a sorta datele de bază. Desigur, ceea ce cred că este mai important este că aceasta este o întâlnire săptămânală de lansare. Oamenii din Nanning au un obicei prost. Îmi place să mă odihnesc în weekend. Suma împrumuturilor în weekend nu este mare. Toată lumea va fi slabă. Trebuie să le activăm statutul luni. În plus, trebuie să sincronizăm situația pieței cu prietenii noștri, simultan jocul de piață și să subliniem constant obiectivele de bază, cum ar fi care sunt obiectivele zilnice, cât de mult sunt vizitate obiectivele în fiecare zi și care este ținta în curs. Cât este împrumutul și așa mai departe. Desigur, din moment ce este întâlnirea săptămânală de lansare, trebuie să cerem și o persoană bună să împărtășească. Este foarte bine, vă rugăm să-l rugați să împărtășească lista.

2. Întâlniri de piață, a deschis liderul echipei.

Există și câteva parlamente în piață. Solicităm liderului echipei să verifice dacă membrii echipei au formulare de numire în aceeași zi. Dacă în nume există un formular de numire, liderul echipei depinde dacă membrii au o verigă slabă. Efectuarea consilierii. Dacă membrii nu au un formular de numire, poate depinde de situația vizitelor pe piață să înțeleagă de ce membrii nu au formular de numire, să găsească motivul și să le acorde asistență direcționată. A doua întâlnire este preocupată de problema prezenței și a recurenței. Pe piață, ce probleme întâmpină și ce sprijin este necesar pentru a fi clar cu privire la situația echipei.

3. „Cele două sesiuni” ale lui Nanning cresc.

În general, antrenament de marți, cum ar fi instruire pentru produse, sau întâlnire specială de partajare, etc. Joi, este în principal „întâlnire de recompensă și pedeapsă”. Dacă toți angajații îndeplinesc sarcinile, există recompense, pedepse proaste, pe scurt Se spune că lovitura trebuie îndeplinită și trebuie să accepți „pedeapsa” dacă nu o poți îndeplini. Petrecerea va avea loc vineri și va fi reluată pe tot parcursul săptămânii. Principalii participanți sunt managementul. Pe de o parte, este un tratament post-împrumut ieftin. În plus, mulți nou-veniți vin și au nevoie de această formă pentru a spori încrederea reciprocă a tuturor.

Management de personal specializat

Au re-combinat și potriviți diferite vânzări în funcție de personalitatea și abilitățile lor și a personalizat maestrul.

Un maestru leneș va fi echipat cu un ucenic harnic. De exemplu, capul mare și Xiaoliang au fost norocoși înainte de norocul norocos. Acesta fără oameni noi a intrat fără sânge proaspăt. A condus adesea 6-7 negustori pentru a conduce foarte mult. Mai târziu, am cerut să conducem cel puțin 8 dealeri de mașini în fiecare zi și am face-o și am face-o. Investigație, efectul execuției inițiale nu a fost bun. Până mai târziu, un BD se numea Xiao Pang. Așa cum a fost promovat la L2, Xiao Pang nu este pe piață, nu este un maestru cu ucenici, ci un ucenic care să-l ducă pe maestru să alerge. Un exemplu de maestru leneș a fost tras de alergare de un ucenic harnic. După ce a cumpărat un alt BD, a fost împărțit și în Piața Jiyun. L-a urmat pe Xiao Liang. Acest ucenic era, de asemenea, același cu Xiao Pang. Am numărat în mod special datele. Aceste două perechi de profesori și ucenici au atins 8 comenzi în total, ceea ce depășește efectul uman mediu al lui Nanning. Prin urmare, a obținut rezultate bune prin reconstruirea și combinarea personalității și capacității diferitelor vânzări.

3. simt după intrarea în divizie

Mă alătur companiei de ceva timp. Ce simți?

M-am alăturat companiei de ceva vreme, iar ea a spus: „Ca echipă antreprenorială, ne-a susținut foarte mult, iar cererea de vânzări poate fi rezolvată în timp. Putem face performanță fără niciuna. Există un astfel de platforma pentru a ne demonstra valoarea a fost pe deplin reflectată, așa că vă mulțumesc foarte mult „Când a fost întrebat ce avea pentru el, Xiao Brother a răspuns ferm,” Menține puterea de luptă online, continuă să studiezi din greu si mai bine”.

Privind înapoi la partajarea managementului fratelui Xiao, fratele Xiao pe care l-am văzut este o gândire meticuloasă, o muncă riguroasă, concentrată pe detalii, grija pentru conducerea bună a angajaților, plină de produse uscate, mă întreb dacă aveți mai multe câștiguri din împărțirea fratelui Xiao Și inspirație, bun venit tuturor să-și scrie câștigurile și gândirea în zona de comentarii. Toamna de Aur a trecut septembrie. Octombrie este un moment bun pentru eroi și eroi. De asemenea, aștept cu nerăbdare afișarea dvs. de performanță. Următorul interviu de elită ești tu! Intersecție Intersecție.